Хороший кредитный брокер — это сервис, который находится между банком и клиентом. С помощью этого сервиса клиент может получить лучшие условия по кредитованию для себя из тех которые существуют на рынке.
Подобно туристическому агентству, которое среди множества предложений от туроператоров подбирает для своих клиентов оптимальные туристические маршруты, кредитный брокер подбирает наилучшие кредитные предложения.
Основной и самой главной компетенцией хорошего кредитного брокера является доскональное знание всех существующих программ кредитования. Это нужно для того, чтобы предлагать те самые наилучшие условия для своих клиентов.
Что делает хороший кредитный брокер?
Он начинает работу с клиентом с того, что так же как и банк делает полную проверку как клиента, так и работодателя, где устроен клиент. Но только цель этой проверки предупредить возможный отказ по этому клиенту. Найти какие-либо несостыковки в предоставленной информации.
Что мы имеем в виду?
Приведём простой пример.К кредитному брокеру обратился клиент, работающий в достаточно большой компании. И при заполнении заявки на кредит он указал ФИО генерального директора. Когда брокер сделал проверку компании, то оказалось, что генеральный директор буквально три недели назад поменялся, а клиент этого не знал, потому что компания очень большая. Таким образом, если бы он обратился в банк самостоятельно, то он бы получил абсолютно точно отказ, потому что это было бы предоставлением неверных сведений. Соответственно, брокер увидел заранее эту информацию и предоставил ту информацию, которая соответствует действительности. И таким образом, клиент получил кредит.
Ещё важно то, что если бы этот же самый клиент получил отказ в банке, он бы никогда не узнал причину. Далее он бы обращался в следующие банки с точно такими же предоставленными данными и точно также получал бы отказ, не понимая почему это так происходит. Хотя сам как заёмщик он был бы вполне хороший. Таким образом, делая тщательную проверку хороший кредитный брокер предотвращает возможные банковские отказы.
После того как все проверки пройдены, согласованы все несостыковки, брокер рассчитывает кредитную нагрузку, рассчитывает максимальную сумму кредита, на который исходя из своей зарплаты, исходя из своих действующих кредитов может рассчитывать клиент.
После этого брокер подбирает три-четыре банка, в которые этого клиента можно направить для того, чтобы получить положительные решения.
Далее кредитный брокер рассказывает о том, какие необходимо собрать документы и как правильно их подготовить для того, чтобы вероятность получения кредита была максимальна.
Кредитный брокер самостоятельно заполнит анкеты для подачи в банки, и подготовит справки о доходах по форме каждого банка.
Далее кредитный брокер даст чёткие инструкции каким образом эти документы должен заверить ваш работодатель, где поставить печать, где поставить подпись, как правильно сброшюровать трудовую книжку.
После того как вы заверите документы у работодателя, вам не нужно ехать к кредитному брокеру. Вы можете либо прислать документы в электронном виде, либо кредитный брокер пришлёт вам своего курьера.
Когда все документы собраны, кредитный брокер направляет вашу заявку в три-четыре банка. Тем самым вероятность получения кредита значительно повышается, чем при обращении в один банк. Кредитный брокер полностью контролирует процесс рассмотрения заявки на кредит. Взаимодействует с менеджерами. Следит, чтобы заявка была вовремя заведена в систему. Всяческими усилиями продвигает эту заявку и повышает вероятность получения кредита.
Когда решение получено, задача кредитного брокера согласовать выход на сделку на подписание кредитного договора.Согласовать кредитный договор, если того требует ситуация. Назначить день сделки и проконтролировать, чтобы сделка прошла максимально комфортно для своего клиента.
Хотим обратить ваше внимание на то, что хороший кредитный брокер всегда работает на результат. Оплату за свои услуги кредитный брокер возьмёт с вас только в том случае, если вы действительно получите кредит на тех условиях, которые изначально оговорили. И, конечно, настоящий кредитный брокер никогда не бросает своих клиентов после того как они получили кредит. Кредитный брокер должен отслеживать изменения рынка. Если на рынке появляются условия лучше, чем те которые были предложены клиенту, то он должен предложить рефинансирование того кредита, который клиент получал с ним.