Брокер по ипотечному кредитованию – это юридическое лицо либо индивидуальный предприниматель, который помогает заемщику выбрать правильный вариант банковского займа. Брокер, который занимается своей деятельностью от какой-либо компании, например, Агентства по недвижимости, лучше всего разбирается в условиях, предоставляемых банком. Он выбирает именно тот банк, с которым выгодно сотрудничать. Он опирается на возраст, доход и кредитную историю своего клиента. Опытный специалист, имеющий много связей в финансовых организациях сможет с легкостью оформить вам документы.
Запомните, при приобретении квартиры в новостройках брокер по ипотеке вам не нужен! Здесь работают абсолютно иные специалисты.
Особенности брокерского искусства в России
Во многих странах мира профессия брокера известна еще давно, но в России она только начала свой путь. От этого много сторонних брокерских агентств, которые работают совместно с одним конкретным банком получая вознаграждение за приведенного ими клиента.
Примечание: оформляя ипотеку в банке, конфиденциальность гарантируется, а у брокера нет. Так как его слова не подтверждены юридически, а все на словах.
Главными клиентами брокерских компаний становятся люди, у которых мало свободно времени или те, у кого плохая кредитная история. Для этих людей специалист сможет подобрать такую программу, которая их устроит.
Все, кто собирается приобрести свое жилье смотрит на то, с каким банком будет заключен договор, какая бы проведена рекламная акция, какой бренд, профессионализм работника. Если его все устраивает он больше не ищет другое агентство. Ведь, обратившись к ним он сэкономит свои деньги и время.
Специализация брокера
При заключении сделки по ипотеке присутствует 2 стороны – это банк и заемщик. А брокер представляет банк или заемщика. Он договаривается с обеими сторонами, а также с посредниками: оценщиками, страховщиками, риэлторскими конторами.
По инструкции специалист брокерского агентства должен:
• промониторить все банковские продукты;
• помочь выбрать правильную программу по продукту банка;
• придерживаться договоренности, прописанной в договоре;
• выявлять и показывать своему клиенту риски при заключении той или иной сделки;
• уметь решать конфликтные ситуации;
• придерживаться конфиденциальности;
• давать своему клиенту все данные по его просьбе;
• до того, как оформить любую сделку выяснить финансовое состояние клиента;
• оказывать поддержку во время оформления документов;
• сопровождать от начала до конца сделку;
• быть посредником с разными структурными организациями;
• предупредить своего клиента об ответственности за заведомо ложные данные.
В брокерских компаниях в основном заключаются договора поручения, по такому документу работник сможет представлять своего клиента в разных структурах, но за счет самого клиента.
Специалист, который работает от организации, а не на себя может гораздо больше предложить своему клиенту:
• оценку финансов своего клиента;
• сбор и проверку документов;
• консультационные услуги;
• расчет расходов;
• поиск хорошей программы;
• расчет переплаты по кредиту;
• оценку недвижимости;
• согласование с финансовой организацией;
• регистрацию и подачу заявления по ипотеке;
• сопровождение при оформлении сделки;
• содействие в рефинансировании кредита.
Как же представить себе сделку, согласованную совместно с брокером?
Если вы подобрали хорошего брокера, тогда он сразу начинает с вами корректную работу и вводит вас в курс дел.
Для начала он узнает:
• какая нужна сумма его клиенту;
• какой у него доход;
• историю по всем имеющимся кредитам;
• имеет ли первоначальная сумма и сколько;
• на какой срок рассчитывает будущий заемщик;
• имеются ли еще какие-то выдвигаемые требования от самого заемщика.
Затем брокер выбирает нужную программу кредитования, которая понравится его клиенту. Только все тщательно посчитав он предоставляет подобранный вариант.
Сбором пакета необходимых документов занимается заемщик, но брокер обязан проконсультировать будущего заемщика. Заявление на кредит регистрируется брокерских специалистом, а затем банк выносит положительное решение. Все решения в основном одобряются финансовой структурой, так как брокеры постоянные клиенты данной организации.
При положительном решении клиент должен собрать все документы по недвижимости. Агент вмешивается только тогда, если банк не рассматривает данную недвижимость. Он также необходим вовремя оценке или страховании.
Все собранные официальные бумаги приносят в банк, а брокерский работник анализирует договор и просит внести поправки в него, если они нужны. После подписания документы отдают на регистрацию недвижимости. Если возникли сложности при выплате займа нужно снова обратиться к брокеру, который вам рефинансирование.
Как стать брокером?
К сожалению, на брокеров не учатся в России. Однако работая в банке или риелтором можно приобрести опыт брокера. Сейчас есть несколько школ, которые обучают брокерскому искусству. В банках, университетах есть свои небольшие центры по изучению брокерского дела. В современном мире стать брокером можно даже через интернет, главное иметь высшее образование и слать успешно экзамен. По окончании курса вам выдадут диплом брокера.
Положительные и отрицательные качества при наличии посредника
Главным плюсом в посреднические организации считается, то что клиент сможет сэкономить свое время. Работник проанализирую все предложения, сделанные банками, и выберет подходящее. Он посчитает сумму и все расходы по кредиту (комиссии, страховка, оценка и прочие).
Он подает сам заявки, по самому выгодному предложению. Он узнает какие документы нужны при подаче заявке. Пакет с правоустанавливающими документами он относит в специализированные учреждения, при согласовании со своим клиентом.
Итак, к брокеру обращаться стоит, но только тогда, когда все ваши усилия себя исчерпали. Вы можете сами провести оценку предложений всех банков и своих собственных средств. Однако при отрицательной кредитной истории вряд ли вы найдете банк, который даст вам кредит. Брокер сможет отыскать необходимый вариант ипотечного займа, поможет разобраться с вашей историей кредитования и доведет вас до сделки и будущей вами покупки.